UN GRAN NEGOCIO: Venta Directa y Venta Multinivel. FUENTE: AVD ESPAÑA

Venta Directa y Venta Multinivel

FUENTE: ASOCIACIÓN DE VENTA DIRECTA ESPAÑA La Venta Multinivel constituye una exitosa forma de Venta Directa en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial. En España, la Venta Multinivel viene reconocida por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista (B.O.E. núm. 15 del 17 de Enero 1996), modificada por la Ley 29/2009 de 30 de Diciembre (B.O.E núm.315 de 31 de Diciembre 2009) y en cuanto al volumen de negocio efectuado mediante ventas multinivel, se puede señalar que un porcentaje importante de los 475 Millones de Euros en ventas del 2012 corresponden a Ventas Multinivel. En ocasiones, por desconocimiento, se ha querido considerar la Venta Multinivel como Venta Piramidal, cuando la Venta Piramidal es una práctica totalmente prohibida en España y en todos los países del mundo al consistir fundamentalmente en la entrada de otros consumidores en el plan de venta piramidal y no en la venta de productos. La Ley de Competencia Desleal considera desleal por engañoso crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal y su nulidad viene recogida en la Ley de Ordenación del Comercio Minorista, antes citada. Para una mayor facilidad conceptual, nuestra Asociación ofrece al lector un cuadro esquemático con las principales características y diferencias entre la Venta Directa/Multinivel y las Prácticas Piramidales. VENTA DIRECTA/MULTINIVEL SISTEMA LEGAL Y REGULADO La venta directa y multinivel, es un sistema legal y regulado en España, por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. EMPRESAS TRANSPARENTES Las empresas de venta directa cumplen con todos los requisitos legales y tributarios. Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial. CUOTA DE INGRESO PEQUEÑA Para entrar a formar parte de la red comercial, se ha de firmar una licencia de distribución y se paga una pequeña cuota que incluye producto para su venta y manuales de formación. PRODUCTOS DE CALIDAD Productos de calidad fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y ganancias de los vendedores provienen de las venta de estos productos a clientes satisfechos. GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN En los sistemas multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto, de acuerdo con la Ley, si no está satisfecho. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Las empresas de venta directa ofrecen formación, una oportunidad de negocio independiente y a sus distribuidores el respaldo de una marca acreditada y unos productos de calidad. INGRESOS POR VENTA DE PRODUCTO Los ingresos de los distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se venden, más ingresos. NO ACUMULACIÓN PRODUCTO Las empresas de venta directa recomiendan que los distribuidores efectúen pedidos en función de las ventas a sus clientes. PRÁCTICAS PIRAMIDALES SISTEMA ILEGAL La venta piramidal es ilegal según los artículos 24 de la Ley de Competencia Desleal y 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. EMPRESAS OPACAS No son claramente identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas. CUOTA DE INGRESO ELEVADA  Alta cuota de entrada supuestamente para material de entrenamiento, estocaje de producto, etc. El grueso de los beneficios de las ventas piramidales proviene del reclutamiento. PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD  En las prácticas piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad. NO HAY GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN No se garantiza la devolución del producto no vendido. NEGOCIO FRAUDULENTO Las empresas piramidales ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible a largo plazo. INGRESOS POR RECLUTAR PERSONAS En las prácticas piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la pirámide falla, los reclutados pierden su inversión. ACUMULACIÓN DE PRODUCTO Los sistemas de venta piramidal exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. Cabe destacar que las empresas multinivel se rigen asimismo por el Código de Ética cuyo texto completo se encuentra en este enlace: Código Venta Directa. Nuestra Asociación queda a la disposición del visitante para ampliar toda la información que se considere necesaria. Quizá también te interese: El mejor plan de compensación del Mundo